讨论：大家做的网站如何定价？如何给客户说明定价的原因？

Question

大家做的网站的价格的定价是依据什么而定的？一般很少人能根据标准的软件成本核算方法去计算，也不可能去算，因为软件成本核算方法也太繁杂了。那么怎么来定价呢？是参照照其它相同功能网站的价格？还是自己随意定的？比如一个按客户要求制作的网站（或软件）你向客户要1K，那你怎么能向客户简单的说明这个价格是怎么定的？这个价格都包括什么？总不能向客户说你别问那么多这个网站（或软件）这值这么多钱-_-!

Answer 1

给lz一个简单的建议
1、分析出系统的规模
2、根据这个规模算出工作量（估算的方式一般是按照人/日）
3、根据估算出来的工作量，用工作日（除了节假日的那些时间）来计算人/月
4、看看你有多少人，每人每月多少钱，把工作量转换成钱
5、估计需求调研要花多少时间，钱还是用上面的方式算（这个还要包括差旅费）
6、设计的成本，仍然按照上面的方法算
7、不知道lz是不是需要维护，维护的成本也是要算的，不过就低很多，这个就随意吧，因为一般来说不需要你成天去维护的
8、需求变更是很正常的事情，这些成本是需要估算的，一般来说是根据软件的规模来估算的，天知道客户后面要你加个啥啊？
9、做完软件之后，需要给客户调试、安装、培训，这些费用也必须计算，至少差旅肥是要算的大概就是这样另外，一个网站1K？是不是太少了啊？难道就是一个网上订餐？？