今天一公司来我们公司看一系统。客户入会后，公司领导首先详细介绍了公司一大堆的证书，当然，这的确很荣耀。然后就由一个业务部经理介绍公司的概况，规模，取所得的成就，大约占了整个会议一半以上的时间，到目前为至，还没有涉及到有关该系统的任何内容。接下来，软件部经理介绍该系统的一个总体框架，也不过是5分钟时间。然后是具体的系统功能介绍，大致介绍了一下有哪些功能模块（也就是菜单项），每个菜单项的含意，大至操作一下，就完了，前后也不超过5分钟。我们这个项目也是6个花了3个月做的，还是在以前的基础(1年)之上做的，对于相关业务流程，开发人员都非常的清楚，因为以前做过。 会后，我就想，像这样一个也不算小的项目，从总体框架到每个功能项的讲解，前后不到10分钟，客户在这10分钟里，他们到底了解了什么东西？他们来看我们演示的目的是否也达到了？他们这也算是公费出差啊。所以我请大家讨论一下，也是请教。1.像这样的产品演示会到底要做些什么工作？
2.通过产品演示会，我们双方要达到什么目的？
3.怎么定位这种产品演示会？像以上的演示，我感觉是在给客户展示我们的证书，介绍我们公司的概况和经历，而不是为演示产品而开的，当然这可能本来就是不产品演示会，只是说成演示会而已。
2.通过产品演示会，我们双方要达到什么目的？
3.怎么定位这种产品演示会？像以上的演示，我感觉是在给客户展示我们的证书，介绍我们公司的概况和经历，而不是为演示产品而开的，当然这可能本来就是不产品演示会，只是说成演示会而已。
2.画一张业务流程图，讲业务走向，系统的优点
3.做一个ppt，然后讲系统框架，各个功能界面图大概介绍，突出优点，重点总之，要让客户了解整个系统的优点所在，因为来访的客户他们对业务是非常熟悉的，唯一想知道的是你公司的系统和它公司的系统相比，优点在那里，能给客户带来多少利益，能节省我多少成本，只有把这个接受给客户，客户才有可能买你产品，否则你公司证书再多，做出来东西不好用，效率低，不能节省成本，等等，客户怎么会买你公司的呢
这里有一个"安装手册"是演示文件,你可以载来参考一下