承接项目难题，请大家出个主意

Question

我的一些小建议：
1 需求说明书后谈价格，否则没有说服力
2 合同金额按整体报价，为了有说服力，可分解说明价格要求的原因
3 可以签合同，但是要求不提供发票，否则要求发票的钱要对方出，一般对方就不会要了
4 包人家的项目，源码我个人认为是应该给人家的，呵呵
5 顺应客户的要求，用.net，否则，后期你的额外工作量会非常的巨大。

Answer 1

我的一些小建议：
1 需求说明书后谈价格，按功能模块来谈，这是惯例，至少我们公司是；
2 合同金额按整体报价，开发之前必须付50%，否则千万别接，我的经验告诉你；
3 可以签合同，也可以开发票给他，你可以提高价格就可以了；
4 必须给代码，还要给数据字典，维护说明，开发文档，操作文档，这是规定；
5 用JAVA或者.net，有两个因数，一是你的技术，而是客户的要求，如果你没有找到一个平衡点，麻烦就到了，可能你最后就做不了这个单了。

Answer 2

在谈合同金额的时候，是在需求说明书出来之前谈签订完合同后，才能对客户进行需求调查，然后写出他们的需求分析
--------------转贴
我觉得你应该自己先对项目整体评估一下,然后能够大致确定你可接受的合同金额就可以了,需求一般不是很容易就能够完全弄清楚的,所以还是应该在合同之后再做.其他代码是肯定要给人家的,至于.net或者java的话原则上应该遵循客户的要求,除非你有实现的难处或者其他更重要的因素在里面.