讨论：软件推销的动力、阻力和逻辑过程

Question

讨论：软件推销的动力、阻力和逻辑过程
我想一个软件的推销至少有两种视图：
1.静态的：这个图中有一些力，有利于推销成功的叫动力，阻碍推销的叫阻力。当动力的合力大于阻力的合力时，推销成功。反之失败。
2.动态的：推销是一个过程，正如追求女孩，无法以参数的方法推出A是否会成功追到B，那么对于推销这个特殊的行业来说，怎样是一个合乎逻辑的推销过程？比如，先做什么，再做什么等。
希望大家能讨论下，当然如果我的大前提有错，也可以指正。

Answer 1

太理论化了，是个程序员。:D给客户分析了下面这些内容了吗：
1. 客户的需求是什么？
2. 客户的需求是否是足够重要？
3. 你的产品能为客户提供什么价值？
4. 你的解决方案与竞品的差异在哪里？哪些是你产品不可替代的优势？
5. 客户不使用你的产品会有什么样的损失？
6. 客户的使用习惯与你的产品匹配程度是怎样的？如果要学习销售，可以看看有关SPIN销售方面的书。