linux pro*c取汉字问题

我用pro*c取出汉字 我linux设置环境变量 export NLS_LANG="SIMPLIFIED CHINESE_CHINA.ZHS16GBK"
显示是没问题的 
但是我想把汉字写入XML文件  XML文件的字符集是gb2312
这时候是乱码了
怎么把取出来的汉字转换成gb2312 ？我个人觉得是iconv函数 可是我这个不会转数据库字符集到gb2312的
高手帮忙啊
（给分追加的）