好久不来这里,写点心得,希望大家不要扔砖头。本人是某安全公司的技术总监,从大学遗留下来的习惯,喜欢在业余时间做些软件自娱自乐。毕业后在公司工作时间非常忙,在元旦左右策划了一个小软件,写了近4万行的代码,写完后一直放在硬盘里,只是在少数朋友之间交流过,后来被在南京的朋友推荐给了在国外工作的朋友,然后就在download.com发布,结果下载量和注册量都很不错,特别是近一年来,有超过2K的总购买数,除去部分退货的单子,目前盈利已经超过了6万美金。国内目前的共享环境不太好,大家之间的交流都停留在点到为止的状态,今天我就献丑了。由于工作关系我在很多国家待过一些时间,对欧美和日韩的共享购买习惯有一定的了解,我的推广模式主要是靠用户之间的传播,用户发现一个好玩的软件,一般都会在朋友间传播,我在myspace.com里面有很多的国外网友,真实地国外朋友也很多,他们对于加速我的软件传播起了重要的作用,而且我在拿到订单后,都推荐用户把软件告诉更多的朋友,这样可以减免部分购买费用,而且我经常对于国外的学生免费发放注册码,他们的圈子其实很大。我没有在google作广告,也没有去做特别的推广,我针对自己的小程序的特点,选择了类似直销的方式,在这个过程中我在国外留学的同学也起到了很大的作用。而且我还守住底线,我的工作可以轻松养活自己,所以从一开始,我就没有把赚钱放在第一位,几乎每个和我联系的购买者,我都会花时间和他们通信,了解他们的想法,鼓励他们提出意见和建议,所以他们也会很友好的购买,就这样各个击破,我部分的圆了自己的美元梦。我的软件在download.com的地址是:
http://www.download.com/Lansnail-eBook/3000-2125_4-10543742.html?tag=lst-0-1软件在download上的下载还是比较高的,最高的一周排到了当月的17位,用心去沟通,每个购买过我的产品的人都成了免费宣传产品的好帮手,这就是我的秘诀,我相信销售的过程就是沟通的过程,用心了,自然会有很多人真诚的帮助你,好的结果也就成为了自然。其实这里有很多高手,技术上比我高的比比皆是,我的软件也就是一些开源的技术加上我的一些创意堆积起来的,我自认为没有多高的难度。我自己的经验就是:有创意+营销才是第一,比尔盖茨最厉害的是他的销售推广能力,很多程序员忽略了这一点,所以总以为自己的技术到了某一天能成为盖茨。
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