中国零售业的未来——人人乐！(转贴)

何金明没把自己当什么，因为他原本就是一个“小业主”；他也没把家乐福、沃尔玛当什么，尽管它们都是国际大鳄。他的人人乐只是碰巧在地理上和这两家比邻，就势把它们当作了老师和对手，在偷艺和过招之中竟然长大了。　　谁也说不好在沃尔玛、家乐福全无束缚之后，曾令它们颇为挠头的人人乐还能不能顶得住。可能在它们眼中，人人乐还算不上真正的对手。但是，在整个零售业笼罩的大军压境的冷峻态势下，人人乐更纯粹的商业心态——尊重对手，并试图打败对手，除此之外，别无其他——是不是更现实，也更可贵？　　所有关心自身生存空间是否受到外资公司挤压的企业，也许都应该读一读人人乐的故事：要说有什么核心能力，那是打出来的。　　50岁的深圳人人乐连锁商业集团有限公司总裁何金明是个典型的广东商人。这里的“广东商人”不但是说他精明、务实、节俭，还隐含了一层意思：他显然不像物美商业集团董事长张文中、东方集团董事长张宏伟等企业家那样，会更多地从“本土流通业的战略地位”、“外资连锁零售业对国家经济的威胁”等等角度去看待眼下的时局，尽管人人乐已经与物美同处于“中国连锁经营30强”的队列中，尽管它实打实地从“小业主”时期就和家乐福、沃尔玛面对面地干过硬仗，并在两条巨鳄的眼皮底下出人意料地从1997年的年营业额1000万元长大到2003年的32亿元。　　当年和家乐福对战，人们觉得这个小不点儿完了；跟沃尔玛打伏击，人们觉得偶然性不可能第二次出现；现在，偶然与两条巨鳄在地理上狭路相逢的人人乐，真的站在了家乐福和沃尔玛的对面。　　没有任何国有的背景、没有什么政府资源支持、没有完整的蓝图规划，作为“中国连锁经营30强”中唯一一家本土的民营——准确地说是家族公司，人人乐身上浓重的零售“原生态”气质，使得它被认为是当前中国最具早期沃尔玛风范的连锁零售商。　　世无英雄，遂使竖子成名？还是在连锁零售这个行业，“零售业基因”真有那么决定性的作用？　　首战家乐福　　干零售之前，何金明是长沙铁路局的干部，对物流运输略有些研究，后来又到了深圳金属交易所工作研究黑色期货。1996年4月，何金明下海经商，和另一家公司各出资250万元，在深圳南山区创办了第一家人人乐购物广场。当时这个只有2600平米的中型超市，仅经营数千种产品。经商之后，何金明和许多勤奋、精明而又务实的广东商人一样，一心扑在这家小超市上，每天骑一辆破旧的单车跑业务。为了经营生鲜，他还骑车奔波到几公里外的养鱼池塘撒网捕鱼，亲手称量好后运回超市。