关于物流方面的问题，（采购计划）

Question

采购定单系统：知道前六个月的历史销售数据，有后九个月的销售预测（销售人员提供），现有库存水平。五个月的安全库存水平，lead time（产品从订货到交付之间的时间）为一个月。有三条产品线并存（eg：A、B、C）每个月月初做采购定单。如何做好采购定单？？求高人指教。帮我想一个科学的方案。谢谢！！！（用Excel 或 Access均可）我的方案：用六个月的历史销售的平均值为一个标尺，来衡量预测的准确率，调整预测值。用五个月的销售数量的总和－现有库存水平＝该产品的需求量。定单产生。（标尺是关键，我的方法不科学。请各位物流高手指教）

Answer 1

简单的平均无法解决销售的季节性问题,很多产品销售和季节有很大关系.
我不建议用平均值法解决这一问题
历年数据是一个较可靠的尺度,但也只能做为参考
因此建议做一个人工介入的计划系统,采购时提供计划填单的方式,用历史数据作为订立计划的参考,这样实现起来比较接近实际使用的要求

Answer 2

这样看来，销售人员的预测值就没有什么价值了，其实现在我们的定单就依靠这些销售数据的。
人工介入的计划系统,采购时提供计划填单的方式是什么样的系统。我没有做过，能不能说得详细一点。我的产品是属于b类和c类的。应该采用什么定货方式呢？季节性不是太大。
（有类似的网址或书籍推荐则更是感激不尽）