一类是可能买,也可能不买,但还不知道你的产品的用户.我们必须要发现这类用户平时读哪些报刊,看哪些电视,逛那些地方,浏览那些网站,才能找到一个合适的把产品呈现给用户的方法.
另一类用户是正需要你的产品,到处寻找还没有找到你的用户.那么,你要做的就是让他们找到你,不是吗?
第一类用户虽然可能需要并购买你的产品,但是,他们还没有强烈的动机,没有强烈的动机,也就意味着你要花更多的时间和金钱来把东西卖给他们.
而第二类用户则不同,他们正在四处搜寻他们想要的产品(你的产品),他们有强烈的购买动机,如果你首先把精力花费在这些用户身上的话,不仅花费很低,而且效果显著,你所要作的就是: 让他们找到你!
为什么用搜索引擎呢?因为,只要你用对了搜索引擎就会给你的网站带来巨大的访问量访客全是有目的性的,他们对你卖的东西感兴趣在搜索引擎中排名前列增强了你的网站的"可信度"(尤其当你的网站排名前10位时)用户终于找到并打开你的网页时,他们自我感觉很爽(我很聪明,不是吗)最重要的一点,搜索引擎营销是完全可操作的,只要你做好了,是一定会成功的。
研究搜索引擎最简单的办法,逆向工程加试验调出搜索引擎中排名靠前的页面,看看他为什么排名靠前,改进自己的页面,超过它们.
在往后的文章中我在逐渐介绍具体的搜索引擎的排名算法细节
关于搜索引擎的有价值的网站:
http://www.etposition.com
http://www.webposition.com
进行搜索引擎营销,很重要的一点是为自己的网页选择合适的关键词,
这一点很重要,要把自己假想成用户,假如我是用户,我会在搜索引擎的输入栏中输入什么?
这里有一个很有用的连接供大家参考:
http://inventory.go2.com/inventory/Search_Suggestion.jhtml
在下面输入mp3试试,会得到
487915 mp3
34755 free mp3
23346 mp3 player
19667 mp3 music
15319 mp3 download
13144 mp3 search engine
12929 mp3 downloads
11416 mp3 search
6893 mp3 decoder
5610 free mp3 downloads
5230 mp3 file
4659 free mp3 music
4362 mp3 converter
4213 mp3 song
4175 mp3 free download
4173 free mp3 player
3978 mp3 encoder
3972 eminem mp3
3900 mp3 to wav
3509 download mp3
3273 free mp3 music download
2990 mp3 free
2873 mp3 site
2762 u2 mp3
2637 mp3 software
2602 free mp3 song
2548 britney spear mp3
2140 mp3 song downloads
1989 hindi mp3
1916 mp3 to wav converter
1896 the real slim shady mp3
1895 music mp3 download
1890 metallica mp3
1801 free mp3 file
1769 chinese mp3
1674 mp3 to cd
1605 napster mp3
1592 mp3 domain:tr
1518 limp bizkit mp3
1506 mp3 player download
1502 greek mp3
1426 mp3 encoders
1420 portable mp3 player
1396 gundam wing mp3
1378 anime mp3
1370 christian mp3
1310 free mp3 download
1308 mp3 mixer
1293 mp3 finder
1285 pink floyd mp3
1269 mp3 ripper
1264 korn mp3
1209 mp3 cd player
1187 mp3 album
1176 what is mp3
1162 mp3 cd maker
1159 kid rock mp3
1151 convert mp3 to wav
1086 mp3 portable player
1067 mp3 to wave
1028 mp3 warez
1015 rap mp3
1013 mp3 skin
1000 bloodhound gang mp3
994 mac mp3 player
987 queen mp3
982 mp3 full album
980 blink 182 mp3
977 music mp3
961 wav to mp3
959 pearl jam mp3
948 beatles mp3
938 mp3 recorder
929 illegal mp3
927 arabic mp3
916 mp3 music downloads
914 mp3 rippers
912 bon jovi mp3
909 t|rkge mp3
887 mp3 compressor
880 mp3 video
877 mp3 wav convert
868 mp3 editor
829 oasis mp3
815 creed mp3
809 sting mp3
806 abba mp3
797 dixie chick mp3
776 hindi mp3 song
770 hip hop mp3
763 madonna mp3
743 nirvana mp3
722 mp3 to wave converter
717 mp3 free downloads
715 indian mp3
714 mp3 gratis
711 mp3 madonna
691 techno mp3
682 car mp3 player
676 mp3 archive
会得到在这个搜索引擎上,一个月内有多少个和mp3相关的搜索,我的网站,选择mp3做关键词,想排名靠前太难了,但集中优化mp3 to cd, mp3 to wav, convert mp3 to cd, mp3converter这几个关键词然后让排名靠前还是很现实的,事实上,我的网站就是这么做的,以mp3 to cd 为例,我的网站在很多搜索引擎排名前10名
为你的网站找一组好的关键词吧！
好了,你现在找好了一大串关键词,打算把它们放到网页中,并期望搜索引擎给你的网站一个好名次.不,别这样。如果你同时在一个网页中优化大量的关键词,搜索引擎会认为你的网站很没有针对性,因此是不会给你好名次的.那么,网页中优化几个关键词比较好呢?答案是1个或两个!
假如你指针对一个关键词优化你的网页,搜索引擎会对你的页面很满意,并且会给较高的排名.那么,你手上还有10来个也很想用的关键词,怎么办呢?
笨办法,为每一个单独的关键词单独地做一个网页,然后加上连接到你的主网站里去,这样的网页叫doorway pages. 最理想的做法是,为每一个关键词,每一个特定的搜索引擎,做一个SearchEngine-Friendly的doorway page.然后统统连到你的主网站上.
以我的网站为例,我的主网站是http://www.zy2000.com
而下面的URL是我的一个doorway page,是专门针对关键词mp3 to wav,搜索引擎是AltaVista而优化的:
http://www.winok.com/mp3towava.html
编写doorway pages很辛苦,但的确是值得干的好法子.关于doorway pages更多的讨论参见http://www.etposition.com的讨论组。
后记： 分析网上销售软件是否能赚钱,数字最有说服力
来美国数月,一个很大的收获就是发现美国人做生意用数字说话,非常精确,非常科学,值得我们学习.在互联网上面,得到精确的统计数字是最容易的,做互联网生意的人完全应该仔细的挖掘这些数字: 数中自有黄金屋 我现在用我自己的网站今年8月1日的数字来给大家参考参考:
访客数: 2970
其中来自搜索引擎有553个,
Altavista: 108
Best keyword: mp3 cd maker(13)
convert mp3 to cd (7)
mp3cdmaker(7)
mp3 to cd audio (6)
convert mp3 to wav (4)
Google: 36
goto.com: 49 best keyword: mp3 to wav (14)
snap.com: 49 best keyword: convert mp3 to cd(7)
Yahoo webpage: 61
best keyword: mp3 to cda converter (13)
Yahoo directory: 122
best keyword: mp3 cd maker(21) mp3 to cd (20)
直接从软件中点击超连接到网页 922个
从别的网站连接过来的点击(下载站点,友情连接等) 1495个
其中,
来自自制Doorway pages: (158)
来自元搜索(meta search),如Askjeeves.com,
metacrawler.com,search.com (115)
当日销售额: $1,705
平均访客价值: 0.60美元
=======================================================================
市场活动统计Banner广告
本人小规模投过几次Banner广告,统计如下
平均价格: $30每CPM
点击率: 0.5%
平均每点击价值: 30/(1000*0.5%) = 0.60美元
结论: 成本极高,几乎不可取
email广告
本人投过2500元通过一个专业email广告商www.yesmail.com做过一期广告,通过其目标订户发放10000份email广告,即时反馈率10%,折合每访客成本 2.5元,考虑到email内容容易保存而且可能转发到广告订户的朋友那里,这种广告的效果可能还会好一些Yesmail.com已经同意为我提供更好的统计功能,如在我的网站页面里插入一些Tracking代码,以便跟踪哪些email用户最终实际购买
结论: 成本偏高,具体效果有待下一轮试验
Yahoo分类目录
成本: $1450 (由专业公司代为申请)
效果: 每天至少产生 100个以上的访问,以500天计算,每访客成本为3美分
结论: 这是绝好的网站营销手段
Goto.com
这是一个拍卖关键词排名的搜索引擎,我采用该网站竞拍我的几个关键词,平均每访客投入 2-3美分
其他搜索引擎:
Yahoo web page, Altavista, AOL, MSN, Google, Excite, Lycos, Hotbot等
成本: 0 需要投入的是时间
回报: 每天将近 500的访问,也就是说,每天给带来300美元的收入
结论: 搜索引擎营销是最好的网络营销手段
结论: 利用网络销售软件当然赚钱,但怎么做也有学问,结论需要严谨的数据和实例支撑,我希望更多的人能参与进来研究和分享网络营销的技巧,找到网络致富的秘诀
另一类用户是正需要你的产品,到处寻找还没有找到你的用户.那么,你要做的就是让他们找到你,不是吗?
第一类用户虽然可能需要并购买你的产品,但是,他们还没有强烈的动机,没有强烈的动机,也就意味着你要花更多的时间和金钱来把东西卖给他们.
而第二类用户则不同,他们正在四处搜寻他们想要的产品(你的产品),他们有强烈的购买动机,如果你首先把精力花费在这些用户身上的话,不仅花费很低,而且效果显著,你所要作的就是: 让他们找到你!
为什么用搜索引擎呢?因为,只要你用对了搜索引擎就会给你的网站带来巨大的访问量访客全是有目的性的,他们对你卖的东西感兴趣在搜索引擎中排名前列增强了你的网站的"可信度"(尤其当你的网站排名前10位时)用户终于找到并打开你的网页时,他们自我感觉很爽(我很聪明,不是吗)最重要的一点,搜索引擎营销是完全可操作的,只要你做好了,是一定会成功的。
研究搜索引擎最简单的办法,逆向工程加试验调出搜索引擎中排名靠前的页面,看看他为什么排名靠前,改进自己的页面,超过它们.
在往后的文章中我在逐渐介绍具体的搜索引擎的排名算法细节
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http://www.etposition.com
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这里有一个很有用的连接供大家参考:
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487915 mp3
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会得到在这个搜索引擎上,一个月内有多少个和mp3相关的搜索,我的网站,选择mp3做关键词,想排名靠前太难了,但集中优化mp3 to cd, mp3 to wav, convert mp3 to cd, mp3converter这几个关键词然后让排名靠前还是很现实的,事实上,我的网站就是这么做的,以mp3 to cd 为例,我的网站在很多搜索引擎排名前10名
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好了,你现在找好了一大串关键词,打算把它们放到网页中,并期望搜索引擎给你的网站一个好名次.不,别这样。如果你同时在一个网页中优化大量的关键词,搜索引擎会认为你的网站很没有针对性,因此是不会给你好名次的.那么,网页中优化几个关键词比较好呢?答案是1个或两个!
假如你指针对一个关键词优化你的网页,搜索引擎会对你的页面很满意,并且会给较高的排名.那么,你手上还有10来个也很想用的关键词,怎么办呢?
笨办法,为每一个单独的关键词单独地做一个网页,然后加上连接到你的主网站里去,这样的网页叫doorway pages. 最理想的做法是,为每一个关键词,每一个特定的搜索引擎,做一个SearchEngine-Friendly的doorway page.然后统统连到你的主网站上.
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访客数: 2970
其中来自搜索引擎有553个,
Altavista: 108
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其中,
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不知对你有没有用