给用户定制的软件是按套收费还是只收一次开发费用，用户也是卖给他的用户，纠结

如题，用户是一个朋友的原来的单位，他们没有软件人员，都是搞下位机的，然后介绍了我，给用户用delphi开发一套上位机软件，
现在不知道是按套收费好还是只收一次开发费用好，我倾向于按套收费，每套可以低点，积少成多（不了解他们会卖多少），如果只收一次开发费用，收高点也不会高到哪里去